中山市中陽潤滑油科技有限公司
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近日,我參加了深圳商機(jī)苑金屬切削液培訓(xùn)班。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),深入了解了當(dāng)今金屬加工液的前景和市場。在課堂上,老師通過配方和案例的分析講解,對我業(yè)務(wù)的提升很有幫助。
在今后工作中,如何做好技術(shù)銷售,在客戶選材、用材上如何用好各種金屬液,幫助客戶解決實(shí)際應(yīng)用困難,達(dá)到合理選用、降低綜合成本有一點(diǎn)心得和大家分享:
1.如何選好防銹油。加工工藝不同、什么條件采用防銹、什么工件采用揮發(fā)性防銹油、什么工件采用包裝膜(軟膜、硬膜)防銹油,做防銹油的推廣工作中幫助客戶精準(zhǔn)訂制。
2.對于板金拉伸成型,在實(shí)際運(yùn)用中,如鉛件、不銹鋼件、鑄鐵件等板材材質(zhì)沒同,用的拉伸油都不同,防銹性要求也不同;另外,板厚、拉伸深度都有要求,油膜厚度都不同。如何在實(shí)際銷售中結(jié)合客戶的具體情況幫助客戶提出可靠的用油建議,訂制好客戶所需求的產(chǎn)品,是我做為銷售前端是應(yīng)該做的。
3.乳化液隨著溫度增高,常有發(fā)臭現(xiàn)象,在學(xué)習(xí)期間,我明白了臭味產(chǎn)生的機(jī)理以及如何消除厭氧菌帶來的氣味,這些知識在今后推廣中能用于實(shí)踐,幫助客戶解決好實(shí)際問題,做到技術(shù)推銷。
打造潤滑精品,走技術(shù)營銷之路,是我們中山中陽潤滑油的服務(wù)宗旨,讓我們與客戶同行,助力中國制造!
銷售二部:張國慶